Sephora va ouvrir des espaces beauté dans 100 magasins Marks & Spencer

Marks & Spencer (M&S) et Sephora ont annoncé fin septembre 2026 un partenariat stratégique : le distributeur de beauté, filiale du groupe LVMH, va ouvrir des espaces à son nom, appelés « shop-in-shops », dans une centaine de magasins M&S au Royaume-Uni, en centre-ville comme en zones commerciales. L’offre sera aussi disponible en ligne sur M&S.com. Le déploiement doit commencer au printemps 2027.

Un shop-in-shop est une boutique installée à l’intérieur d’un autre magasin, avec sa propre identité, son assortiment et souvent son propre personnel. Ici, chaque espace sera animé par des conseillers beauté spécialisés.

Ce que proposeront ces espaces

Les espaces Sephora couvriront le soin de la peau, le maquillage, le parfum, les soins capillaires et le soin du corps. Les partenaires annoncent un mélange de marques établies et de marques émergentes, des marques jusqu’ici absentes chez M&S et une sélection d’exclusivités Sephora. La liste précise des marques n’a pas été communiquée.

En ligne, M&S.com proposera un assortiment plus large, avec livraison à domicile et retrait en magasin dans tout le pays. M&S continuera de développer ses propres gammes de beauté en parallèle.

Deux stratégies qui se rencontrent

Pour Sephora, l’accord prolonge son retour sur le marché britannique, où l’enseigne s’est installée avec une plateforme en ligne, une application, de grands magasins baptisés « Temples of Beauty » et des boutiques plus petites. S’appuyer sur le réseau de M&S lui permet de toucher des villes et des régions où elle n’aurait pas ouvert seule. « Notre lancement au Royaume-Uni a rencontré un tel succès que nous voulions aller plus loin et plus vite », a déclaré Catherine Spindler, présidente de Sephora pour l’Europe et le Moyen-Orient, citée par FashionUnited. Sarah Boyd, directrice générale de Sephora au Royaume-Uni, voit dans l’accord un moyen d’atteindre de nouvelles clientèles grâce à une marque britannique bien installée.

Pour M&S, l’enjeu est de peser davantage dans la beauté de prestige. Selon Global Cosmetics News, le marché britannique de la beauté représente 5,2 milliards de livres, et M&S n’en détient que 1,3 %. Le partenariat s’inscrit dans la transformation de sa division mode, maison et beauté. « Notre partenariat avec Sephora sera au cœur de notre future offre beauté », a affirmé John Lyttle, directeur général de cette division chez M&S, tout en promettant de continuer à investir dans les gammes beauté maison de l’enseigne.

Pourquoi le shop-in-shop séduit

L’intérêt du modèle est double. Global Cosmetics News y voit pour Sephora un moyen de grandir au Royaume-Uni sans dépendre uniquement de l’ouverture de magasins en propre, coûteuse et lente. Pour M&S, c’est un moyen de renforcer rapidement sa crédibilité dans la beauté de prestige, une catégorie où l’enseigne pèse peu aujourd’hui, sans construire seule une expertise et un portefeuille de marques.

Il reste des inconnues. Les partenaires n’ont pas détaillé le partage des revenus, ni le calendrier magasin par magasin au-delà du printemps 2027. L’accord devra aussi trouver son équilibre entre les marques de Sephora et les gammes beauté maison de M&S, que l’enseigne promet de continuer à développer.

Et côté clients ?

Pour les consommateurs britanniques, l’accord signifie un accès plus large aux marques distribuées par Sephora, y compris dans des villes moyennes, avec du conseil en magasin. Pour les marques, et notamment les jeunes marques européennes ou asiatiques distribuées par Sephora, c’est potentiellement une centaine de nouveaux points de vente outre-Manche. Pour les clients français, rien ne change, mais l’opération illustre une tendance de fond : la beauté devient un levier de fréquentation pour les enseignes généralistes.

À retenir

• Sephora ouvrira des espaces dans environ 100 magasins M&S à partir du printemps 2027.
• M&S détient 1,3 % d’un marché britannique de la beauté estimé à 5,2 milliards de livres.
• L’enseigne britannique conserve et développe en parallèle ses propres gammes de beauté.